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淺談媒體策略與武術(shù)組合拳
作者：張濤 時間：2008-10-13 字體：[大] [中] [小]
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對于一個廣告主來說，總是希望能以最實(shí)惠的成本獲取最大的回報與效果，但現(xiàn)實(shí)生活中卻經(jīng)常聽到有廣告主抱怨，企業(yè)的廣告費(fèi)有一半以上打了水漂。原因當(dāng)然很多，而媒體策略的制定是其中一個最主要的因素。那么，如何制定合理的廣告媒體投放策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從媒體的巨額投放中淘出“更多金塊資源”的心愿呢？這是一個很值得探討、深思的嚴(yán)肅話題。
而制定媒體投放策略的第一步，首先應(yīng)該明白，我們要通過廣告媒體向什么樣的目標(biāo)對象傳播有關(guān)此次廣告信息的目的。打一個比方：筆者的很多親戚從事的是捕魚行業(yè)，出一趟海，有的人是一定要捕到多少噸的魚才會心甘，他就會通過儀器和職業(yè)判斷能力去尋找最密集的魚群與魚場聚集點(diǎn)；去而有些人呢，魚多魚少、捕到多少噸的魚都無所謂，這就是同樣是捕魚，出發(fā)點(diǎn)不一樣造成的。換做媒體投放制定策略就是，我們的目標(biāo)對象是誰？他們的特征及習(xí)性是什么？何時接觸他們比較合適？他們在哪里呢？……
因此如果，一個連鎖加盟總部廣告主計劃通過媒體發(fā)布系列的廣告，就要明了我們的目的是要吸引到什么樣的群體 ，通過分析我個人認(rèn)為主要集中在以下（按重點(diǎn)和次重點(diǎn)）：
1、吸引更優(yōu)質(zhì)的，更有認(rèn)同感的加盟投資客；
2、協(xié)助現(xiàn)有的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)各點(diǎn)更有效的開展在各區(qū)域的銷售；
3、向已消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體表達(dá)他們的最初的消費(fèi)選擇是對的，建立他們對品牌的忠誠度；
4、向準(zhǔn)備或未消費(fèi)過燕窩產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群輸出我們品牌在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)度概念。
其次，通過對以上人群的主次排序來制定我們的媒體投放策略，這時候就要求明白，媒體策略講究的不僅僅是媒體資源和產(chǎn)品信息的相加，而是一個企業(yè)對我們的重點(diǎn)和次重點(diǎn)人群有組合的投放和線上線下配合，這一點(diǎn)和中華傳統(tǒng)武術(shù)中講究的修為是一致的，因?yàn)槿ㄍ确ɑ蚴侨冉M合是體現(xiàn)出一個武者的打法和武者的格斗理念。
所以，對“加盟投資客”應(yīng)多采用“直拳”的戰(zhàn)術(shù)（以下摘抄）：排正基本實(shí)戰(zhàn)姿勢，腳蹬地,左腳跟稍外轉(zhuǎn)，重心移至左腳，上體略左轉(zhuǎn)，同時使拳面向前直線沖擊，力達(dá)拳面。（以上摘抄）
要點(diǎn)：整個動作要協(xié)調(diào)完整，重心不可過多前傾，選擇擊打結(jié)合步法的擊法，應(yīng)做到拳到步到。引用到對加盟投資客的媒體投放策略就是目標(biāo)精準(zhǔn)。多選擇經(jīng)濟(jì)分析、財經(jīng)、時局分析（重播次數(shù)多）類，通時配合“線下”優(yōu)惠政策和時間限定的宣傳。
對“協(xié)助連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)各點(diǎn)更有效的開展在各區(qū)域的銷售”應(yīng)多采用“鉤拳”的戰(zhàn)術(shù)
（以下摘抄）：基本實(shí)戰(zhàn)勢站立，腳蹬地，重心移向左腳，上體左轉(zhuǎn)略下沉后，左膝及上體瞬間挺伸并向右轉(zhuǎn)體，同時，左臂外旋由下向上擊勾拳。（以上摘抄）
要點(diǎn)：左臂外旋與擊打不要同時，也不可外旋后再擊打，挺伸與右轉(zhuǎn)瞬間要協(xié)調(diào)自然，引用到“協(xié)助連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)各點(diǎn)更有效的開展在各區(qū)域的銷售”的媒體投放策略就是勾住主要消費(fèi)群體。多選擇時尚影視劇播放，通時配合“線下”活動 加強(qiáng)廣告主的產(chǎn)品促銷推廣活動的地面宣傳。
對“向已消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)群體表達(dá)他們的最初的消費(fèi)選擇是對的，建立他們對品牌的忠誠度；和“向準(zhǔn)備或未消費(fèi)過燕窩產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群輸出我們品牌在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)度概念”應(yīng)多采用“擺拳”的戰(zhàn)術(shù)（以下摘抄）：基本實(shí)戰(zhàn)勢，腳蹬地，身體重心移向左腳，上體右轉(zhuǎn)同時左臂內(nèi)旋，抬肘與肩平，使拳由左向右橫擊高于肩平。
要點(diǎn)：擺拳時身體不可向右傾斜，要邊擊拳邊抬肘，要含胸收腹，不可低頭，邊擊拳邊抬肘，引用到這一點(diǎn)就是要多選擇時尚綜藝欄目播放，通時結(jié)合實(shí)物產(chǎn)品贊助該欄目的某一項(xiàng)目為獎品來配合。
當(dāng)然，以上的媒體組合實(shí)現(xiàn)是需要通過談判，按既定計劃爭取購買某時間段（訂閱某版面）贈送一定的時間段和版面或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)媒體投放的“合縱連橫”與“以小博大”